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线缆业要在乱“市”中转变思维

[日期: 2008-07-30 ] 千家综合布线网 www.cabling-system.com

  在当今中国电线电缆行业中,是一个产业整合时代,赢家不断鲸吞掠夺着一块块市场领域;营销模式也在变幻莫测,跟随者不断走败。品牌乱、战略乱、价格乱、政策乱、制度乱,团队、计划乱……这真是一个乱"市"乱局。有不少线缆业界人士认为:"不乱怎么出英雄,经不起打的企业难有壮大成熟的机会。"

  其实,确实也如此,市场的不规则化在给我们带来快速成长的商机的同时也带来了危机。如果你不快速做出反应和变革,你就逗留在规模大小差不多的企业竞争群中,这样,摩擦、阻碍就很大,你的投入成本也就很高。只有你企业的成长速度超过同类规模的企业,走出这种状况,你就成功了。其实像亨通、宝胜等国内线缆企业,从行业专业角度来看,他们都还存在许多问题,但是,他们的成长速度快,竞争能力强,于是在行业中他们就是优秀企业。

  当然,在线缆企业快速成长的过程中,也不能忽略一些重要因素:1、产品。产品是企业的物质基础。不论是企业的品牌还是终端营销拼到最后还是要产品质量过硬。虽然模仿已成为行业一种常规,甚至已经形成行业的恶性竞争。但模仿让你只能永远跟在人家后面,所以企业要考虑在模仿的过程中有所创新,有所超越。2、线缆行业领导应该在关注自己的行业的同时,也应该去了解研究相关产业。3、渠道模式。现在绝大部分的线缆企业都在做渠道,但渠道是个什么概念,怎么做?谁都没有一个模式可寻。

  应该说,当整个市场秩序有变化和调整时,这是一种机会,而不规则、混乱就是我们现在的巨大商机。但是大家也感到迷茫,具体行动起来感觉到自己的方法手段体系各方面有所吃力,捉襟见肘。因此这个线缆行业不缺乏发现问题和提出问题的能力,而渴望的是想找到解决问题的有效方法。其实很多线缆企业老总都不缺乏头脑,甚至有犀利的市场眼光,但缺乏的就是把握市场机遇的策略执行能力。工作一哄而上,虎头蛇尾,或决策者本人朝令夕改,让人无可适从。

  因此,目前线缆企业只要能找到发展方向,找到解决成长的关键性问题,从现在做起,依旧还有很大的发展空间。虽然不可否认线缆企业在时代"大切换"的背景下,必须转型和优势再造。尤其对于二次创业和竞争格局重组更重要的是现有的企业核心管理方式与经营模式能否适应变动的市场和走出适合未来趋势的发展轨道。这是一场"老总自我革命"的变局时刻,守财必等死,乱做又找死,没耐心干会变成疯子。

  然而不管怎么去变,笔者以为重中之重是我们要改变自己,改变自己的思想,改变自己固化的思维和行动习惯,因为一切的改变最终要落实到人,落实到人的传播与执行。但是人是最难改变的,特别是有经验的人。这类人的思维大部分是比较僵化的,只有个别精英才能审时度势,才懂得行业在不停的洗牌。时势造君王,君王看趋势,那些僵化的思维,固化的行为如果不改变注定要被这个行业所抛弃。

  总之,冷静地诊断过去、评估现在、预测未来,在迷局中步步为营地进行能力重组、实施目标管理、制度化经营,向执行力要效益,方可体验持续不断的成就感。只有这样,人才能改变和成长,企业才能改变和成长,行业才能改变和成长。


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来源:中国通信器材网
作者:韩庆国

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