耐克森重点投入全新渠道体系双赢模式

　　千家网：目前，国家大力实施智慧城市建设将刺激布线市场需求，布线企业最终受益。你是如何看待这一机遇呢?结合耐克森谈谈布线企业该如何把握此次机遇呢?

　　智慧城市是一个非常大的课题，各个厂家包括各级政府对它的理解都是仁者见仁，智者见智。智慧城市对于未来城市的规划设计以及管理必然带来非常大的影响，作为城市管理的基础，大数据是支撑各类应用的平台。在此背景下，综合布线厂家作为基础架构物理层解决方案的核心供应商，应该说是商机无限。耐克森集团在多年以前就开始为智慧城市的发展进行准备，现在能够提供从主干城域网到10G/40G/100G传输到桌面的全套解决方案，确保各层用户及合作伙伴的需求得到满足。与此同时，耐克森也在不断优化智能布线系统解决方案，逐步在系统管理层给予用户最佳客户体验。结合市场的发展来看，耐克森正在携手渠道资源优先投入在重点区域与战略合作伙伴建立合作双赢的模式，同时依托耐克森的产品技术优势和丰富的行业经验为合作伙伴和最终用户的项目总体设计、规划、实施和未来运营提出更多的亮点和更宽广的思路。

　　千家网：今年两会间对线缆行业进行新的政策改革，加快推进宽带中国，引发行业市场变动，对耐克森综合布线的经营是否有影响?在产品、技术研发上是否有何突破性的策略呢?

　　众所周知，耐克森集团在去年完成了对国内著名电缆企业山东阳谷电缆的合资并购，这也是耐克森集团过去3年中在全球最大的收购之一，由此证明耐克森集团在中国市场的决心和雄心。国家加快推进宽带建设对于综合布线厂家的业务，特别是对于耐克森综合布线的业务推动很大。其实从终端看带宽的瓶径并不在于是铜缆入户还是光纤入户，真正的节点在于区域接入带宽。而提升这一部分对于线路运营商而言意味着更高的数据中心带宽需求，更高效复杂的管理需求，更大量的云计算需求…因此，在运营商市场有着传统优势基础的耐克森敏锐的把目光投向IDC/数据中心，耐克森专注于提供完善的光和铜全套10G/40G/100G解决方案，与此同时，增值服务也成为亮点，通过专业的咨询、设计、项目支持等服务，确保客户最佳的投资汇报率。

　　千家网：在大数据和云计算时代下，数据中心建设固然成为业界关注的重点，你认为目前数据中心布线发展趋势是什么?为备战大数据，耐克森在数据中心应用领域上是否有何战略计划呢?

　　根据耐克森在数据中心布线市场的经验，未来各大厂家将都不只关注于为数据中心提供布线产品而已，更多的是整体解决方案。在此大环境下，耐克森早已开始不断完善相关的解决方案，机柜机架、走线管理、环境监控、电源管理等等都将成为未来耐克森综合布线系统在数据中心解决方案中的新亮点。

　　千家网：2014年初耐克森再度成为全球最大WCDMA 3G网络运营商华北数据中心包括数据和语音在内的整套综合布线产品解决方案供应商。那么，耐克森对于打造一流数据中心有何优势?

　　优势往往分成两个方面：一种是人有我优，综合布线行业发展到今天同质化已经是一个不可否认的普遍现象。所以耐克森一直专注于做精做优，在细节上体现专业厂家的实力。比如我们的彩色化管理不光光是线缆模块跳线，还包括面板，面板防尘盖、配线架防尘盖、跳线保护盖等等;我们的柔性光跳线最小弯曲半径7.5mm外加高密度易插拔设计，深受数据中心拥护青睐。另一种优势就是人无我有，耐克森是目前综合布线厂家产品线最齐全，性能最优越的厂家，越往高端应用发展耐克森的优势越明显。耐克森目前仍然是唯一厂家能够提供支持40G传输且兼容RJ45接口铜系统全套解决方案;耐克森的MPO系统支持9个MTP连接模块40G传输600米。所以人有我优、人无我有是耐克森长期以来坚持的优势。

　　千家网：在目前机遇与挑战并存引发竞争激烈的大环境下，请你分享下耐克森2014年的总体目标及其战略计划。

　　耐克森在2013年进行了非常重要的渠道调整，在此前提下2014年我们仍然要实现30%以上的增长，这将来源于全新的渠道体系，确保合作伙伴及最终用户的完美客户体验;全新的合作伙伴策略，耐克森将重点投入与战略合作伙伴建立长期稳定的合作，贯彻双赢机制;行业大客户战略，耐克森销售团队将用3-5年时间打造出耐克森的优势行业和忠实用户，提升高端市场份额;不断提升的品牌形象，作为一家传统的欧洲品牌，耐克森曾经一段时间忽视了品牌的建设，目前在集团全新的品牌战略下，耐克森这个老牌子正在焕发全新的光彩;精益求精的解决方案，细节决定成败，在持续关注最前言技术发展趋势的同时，耐克森研发团队正在不断完善整体解决方案的细节设计以提升竞争优势。耐克森作为全球最大的线缆集团，综合布线业务部门将依托集团的规模优势和资金实力，不断扩大市场份额。